汽车大定是汽车销售行业中的一个术语，指的是 消费者在购买汽车时，为了表示极高的购买意愿而支付的一笔较大数额的定金。这笔定金通常占车款的一定比例，如10%至30%，并且一旦支付，通常意味着消费者已经决定购买并锁定了车辆的价格，商家也会优先安排生产和交付。
大定制度的出现是为了应对车辆生产周期长、市场需求不确定等问题。对于消费者而言，支付大定可以锁定价格，避免后期价格上涨；对于商家而言，大定可以回笼资金，降低库存风险。
需要注意的是，大定并不等同于最终购车。尽管客户交了定金后购车的意向率通常很高，但仍有可能因为各种原因（如服务问题、个人情况变化等）而取消订单。因此，销售人员需要继续提供优质的服务，以确保客户不会流失。
此外，定金在法律上具有担保作用。如果给付定金的一方不履行约定的债务，无权要求返还定金；如果收受定金的一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金。在汽车销售中，定金的支付代表了客户对购车的严肃承诺，并且大定通常是不可退款的，除非双方另有约定。
总结来说，汽车大定是消费者在购车过程中支付的一笔较大数额的定金，用于表示极高的购买意愿，并且通常是不可退款的。这一制度有助于商家和消费者在汽车销售中实现风险共担和利益最大化。
