面对顾客的讨价还价，服装销售可以采取以下策略：
确定商品的价值
强调商品的特点、品质和优势，让顾客认识到商品的实际价值，从而降低讨价还价的可能性。
掌握顾客需求
与顾客进行沟通，了解他们的需求和预算以及价位的可接受范围。根据顾客的需求和预算，提供合适的商品选择，从而减少讨价还价的机会。
提供附加价值
为顾客提供额外的服务或优惠，如免费保养、延长质保期、增加赠品等，使顾客觉得获得了更多的价值，从而减少对价格的纠结。
灵活运用讨价还价技巧
如果顾客坚持要讨价还价，销售人员可以运用一些技巧进行应对。例如，可以先降低价格的幅度，然后在其他方面进行让步，如增加配件、提供优惠券等，以达到顾客的满意程度。
坚持价格的合理性
在与顾客讨价还价过程中，销售人员要坚持商品价格的合理性，并解释商品的成本和市场行情等因素，让顾客理解和接受商品的实际价格。
寻求双赢解决方案
与顾客保持良好的沟通和合作，努力寻求一个既能满足顾客需求又能保持公司利益的解决方案，使双方都能获得满意的结果。
洞察顾客真实想法
判断顾客是否真心想要购买，如果是真心购买的，应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。
了解顾客购买实力
根据顾客的购买实力，采取不同的策略。对于购买实力强的顾客，可以介绍产品的特色、优点；对于购买实力较弱的顾客，可以尽量满足他们的还价要求。
观察顾客性格
根据顾客的性格采取不同的应对策略。例如，对于性格较为固执的顾客，可以采取较为坚决的态度，明确表达不能还价的原则。
坚持原则
在面对顾客还价时，要保持原则，不要轻易妥协。一旦妥协，可能会引发更多的还价要求，甚至影响店铺的定价策略。
通过以上策略，服装销售可以更好地应对顾客的讨价还价，提高销售效率和顾客满意度。
