跟别人谈生意时，以下是一些关键注意点和谈判策略：
了解你的产品和服务
深入了解你的产品或服务的特点、优势和价值，以便能够更好地向潜在客户介绍和推销。
寻找合适的潜在客户
研究市场和竞争对手，了解潜在客户的需求和偏好，以便找到更有可能对你的产品或服务感兴趣的客户。
建立良好的关系
在谈话中保持积极、友好和专业的态度，建立信任和良好的关系。
准备好谈判策略
制定谈判策略，包括让步、要求、妥协等，以便在谈判中取得更好的结果。
灵活应对
在谈话中保持灵活和开放的心态，对客户的问题和建议要有回应，并根据需要做出适当的调整。
明确目标
明确你的目标和底线，了解客户的期望和需求，以便在谈判中更好地达成共识。
做好后续工作
谈判结束后，及时跟进并跟进客户的需求和反馈，以便建立更紧密的合作关系。
谈需求，不谈要求
在谈判中，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求。要通过对方的要求，找到背后的需求。
明确对方需求和利益
以诚信为基础，用简洁明了的语言表达自己的想法并展示自己的优势。
注重沟通中的细节
尊重对方的时间和感受，避免使用过于强硬或贬低对方的言语，注意语速、语调和肢体语言的协调。
给自己留些余地
在谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地，以便有妥协的空间。
让步的时机要瞅准
不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。
不妙的时候喊“暂停”
如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。这样可以给对方机会怀疑和重新考虑，也可以让你有机会以重获肯定的谈判地位。
了解对手的想法
尽量了解对手的想法和需求，以便更好地制定应对策略。
开价一定要高于实价
留有一定的谈生意空间，这样你可以降价，但不能涨价。
永远不要接受对方第一次开价或还价
除非你了解对方的真实意图和底线，否则不要轻易接受对方的第一次报价或还价。
保持平和的心态
谈判时要放轻松，调平心态，不要一味地追求大单子。如果单子远超出常规水平，容易坏了自己的口碑。
了解谈判的对象
在谈判前去做好了解客户的各方面喜好以及优缺点、个性等等，才能有效地针对客户类型来投其所好。
学会包装销售自己
想要卖一样东西，首先要让自己成为这样东西的专家，或者把自己包装成专家，这样才能令客户信任你。
做好公司的包装
除了销售自己，还要销售公司。客户对我们的了解只是信任的基础，但对公司的了解就是采购的依据。
通过以上这些策略和技巧，你可以更有效地进行商务谈判，提高成功的几率。
