激励理论主要包括
1、生理需求（Physiologicalneeds），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、欲望、健康。
2、自我实现需求
3、内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。
4、人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
5、安全需求
6、生理需求
7、人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
8、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义
9、如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
10、自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
11、社交需求
12、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象
13、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
14、扩展资料
15、尊重需求
16、马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
17、马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
18、安全需求（Safetyneeds），也属于低级别的需求，其中包括人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
19、经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。
20、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
21、五个需求层次，划分出五个消费者市场：
22、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
23、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响
24、社交需求（Loveandbelongingneeds），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
